5 conseils pour augmenter votre marge sur les pneus moto
La concurrence sur les pneus est rude mais la marge est là si on travaille bien. 5 conseils issus de nos meilleurs clients pour optimiser votre rentabilité atelier sans casser vos prix.
Le pneu : un produit à forte valeur ajoutée mal valorisé
Trop souvent, le pneu est vendu sans la prestation autour. Pourtant c'est là où vous pouvez doubler votre marge sans toucher au prix d'achat.
1. Vendez le pack pose + équilibrage
Un client qui achète un pneu sans la pose, c'est 30% de marge perdue. Proposez systématiquement le pack monté équilibré à un prix unique. Les clients préfèrent la simplicité.
2. Faites payer la valve
Une valve neuve à chaque changement de pneu = 5€ de plus par pneu. Légalement obligatoire sur les jantes tubeless de tout véhicule. Beaucoup d'ateliers oublient de la facturer.
3. Mettez en avant les pneus Premium
Les Pirelli Diablo Rosso IV, Michelin Road 6, Bridgestone S22 — les clients achètent l'image. Marge atelier supérieure de 8-12% sur ces gammes.
4. Couplez avec le ressort de jante
Pour les jantes à rayons, le ressort de roue est à changer tous les 30 000 km. Petit produit, grosse marge, facile à vendre lors du changement de pneu.
5. Proposez le contrat entretien annuel
Forfait pneu + huile + chaîne sur 12 mois = fidélisation + cash predictible. Nos clients qui le pratiquent ont +25% de CA atelier sur l'année.
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